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股權設計和融資

1)業務簡介

股權結構是企業發展壯大的基礎,股權設計出現問題,企業的發展必然會受到極大的限制。股權激勵設計目前有8種模式,適合企業的才是最好的,實踐中務必提防3個誤區,注意7大風險。股權激勵項目涉及企業發展戰略、公司治理、資本運作、人力資源等多個專業領域,單項專業能力無法系統、有效地解決股權激勵問題。

服務范圍:基礎股權設計,股權激勵與公司治理,股權激勵方案設計。

2)項目案例

 

案例一:某乳業公司第二期限制性股票激勵

客戶基本情況

該乳業公司為國內大型乳業公司之一,2010年推出了第一期股權激勵計劃,實施后效益明顯增長,為進一步充分調動員工的積極性和創造性,實現企業的可持續發展,于20142月發布第二期限制性股票激勵計劃。

激勵方案要點

1確定激勵模式、激勵對象。

采用限制性股票模式,激勵對象為在冊員工總數的2.5%

2確定激勵額度、激勵價格、激勵來源。

激勵額度為628.904萬股;授予價格的基準為20.984/股,授予價格定10.50/股;來源于定向發行的人民幣A股普通股。

3確定激勵時限,包括有效期、授予日、禁售期、解鎖期。

有效期為股東大會批準本計劃之日起至解鎖期結束的期限。

授予日為公司股東大會審議通過且授予條件達到后,由董事會確定授予日。

分別設置兩年、三年、四年的禁售期,均至授權日計算。

首批限制性股票的禁售期滿次日起的三年為解鎖期,共設三個解鎖日。

4確定激勵條件、解鎖條件、確定激勵調整機制。

 

案例二:某電器公司股票期權激勵

客戶基本情況

該電器公司是業界施行股權激勵計劃較早的公司,從2007年到2016年共推出了五期股權激勵計劃,2010年推出的是股票期權激勵。

激勵方案要點

1確定激勵模式、激勵對象。

采用股票期權模式,激勵對象為在冊員工總數的0.38%

2確定激勵額度、激勵價格、激勵來源。

激勵額度為8469萬份股票期權;行權價格為14.50/股;來源于定向發行的人民幣A股普通股,激勵對象行使股票期權的資金全部以自籌方式解決。

3確定激勵時限,包括有效期、授予日、行權期、禁售期。

有效期為自股票期權授權日起五年。

授予日為公司股東大會審議通過且授予條件達到后,由董事會確定授予日。

共四個行權期。

(4)確定獲授股票期權條件、行權條件、確定激勵調整機制。

 

案例三:上海某中醫醫療和養生科技公司商業計劃和融資規劃

客戶介紹:

該司為上海當地知名中醫醫療和養生集團公司,公司下轄5個獨立法人公司,擁有2家中醫門診部、4家中醫專業養生會館,以及自己的產品研發團隊、線上平臺研發和運營團隊、旅游養生和醫學辟谷團隊。公司擁有專利近20項, 專職和兼職醫生約20人,員工人數100余人,2017年營業額約2000萬元人民幣。

面臨問題:

公司業務快速發展,技術和產品研發、線上平臺開發、市場拓展三個方面持續資金投入巨大,Pre-A輪融資資金出現短缺,需要進行下一輪融資,以支撐業務健康、快速、持續發展。

解決方案:

公司戰略重新規劃,對公司的發展方向、市場定位、發展重點、業務拓展策略和方法、人才吸引和培訓、連鎖醫療機構快速復制模式等,在“互聯網+慧中醫”新定位指導下,結合線上線下業務協同發展,規劃和形成適應投資者需求的商業計劃書,以及在此基礎上創造形成的融資計劃書。并和10余家基金、投資機構接洽,做必要的路演和演示,調研和溝通。

效果評估:

融資標的3000萬元,由江蘇一家民營投資機構深度交流幾輪后,初步形成內部投資意向,后續再跟進落實。

 

案例四:上海某艾灸制品及服務公司2016年養生行業調研

客戶簡介:

該司為業內知名品牌,下轄4家和艾灸相關的法人公司:深圳擁有1家生產基地,福建擁有1家艾葉制品生產基地,上海1家營銷和服務基地,上海1家培訓學堂,在全國各地擁有獨資或控股艾灸館16家以上,全職員工約120人。

面臨問題:

客戶公司從產品服務轉型升級為方案服務時,對于B2B客戶來說,其認知和行動都沒有跟上客戶公司所提倡和踐行的解決方案供應商定位,導致客戶在配合、項目引進和消化、人員素質和提升、項目業績等方面脫節和滯后,需要對B2B客戶提供額外培訓和教育服務,以適應轉型后的需要,此調研報告即為增值服務內容之一。

解決方案:

為幫助美業終端門店客戶號準美業脈搏,在競爭洪流中優雅轉身成為本次調研的意義所在。通過歷時4個月努力,運用線上問卷、書面問卷、輔以重點客戶訪談,結合自己獨特的戰略三角體系和運營三角體系,在充分數據和事實基礎上,創造性形成2016美業市場報告,圖文并茂,客戶接受度很高。

工作效果:

調研報告一經推向市場,就得到客戶的好評和鼓勵,聯系索取和購買者非常踴躍。該報告給出如下啟示錄:

- 養生行業人才稀缺,員工素質、服務意識有待提高;

- 養生行業門店經營項目雜而亂,項目優化迫在眉睫;

- 表面缺客戶,營銷難。沒有客戶管理,談何精準營銷,談何顧客滿意度;

- 專業店、連鎖店趨勢明顯;

- 一線業務人員(顧問、美容師)和綜合管理人員(老板、店長)在對行業信心和門店經營結果的滿意度上,存在較大差異。


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