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戰略咨詢

(1)業務簡介

戰略可基本概括為企業面對劇烈變化、嚴峻挑戰的環境,為求得生存和發展而做出的帶有長遠性、全局性的謀劃和方案,是企業經營思想的體現,是一系列戰略性決策的結果,又是制定中長期計劃的依據。

服務內容:戰略規劃、戰略評估、戰略保障體系設計、盈利模式設計、戰略管理培訓、戰略專題研究、戰略突破行動、年度行動計劃等服務,并致力于把戰略管理的理念、理論、方法、工具傳遞給客戶,促使客戶內生相應的知識和能力。

(2)項目案例

 

案例一:某大型健康養生機構整體業務優化

客戶簡介:

該客戶為西安市區一家大型專業性養生保健機構,營業面積近1000平米,座落于市區中心地帶。該大型會所單店面積大,但裝修落伍,在局部地區擁有一定知曉度,有大約1000個會員,經營足浴、棋牌、扶陽罐、艾灸業務。業績逐月下滑,艾灸業務低位停滯不前。

面臨問題:

    該大型養生保健機構戰略缺失,經營執行力差,定位搖擺和模糊。機構上下觀念不統一,方向不明確,人員不穩定,管理和領導力弱。家族和人情管理氣息及行為濃重,主要管理者管理投入不夠。

解決方案:

依據獨創的“方向-信念-修煉”戰略三角體系和“戰略-運營-人員-技術”模塊和體系,通過調研、分析和研討,結合該客戶具體情況,提出:逐步轉型足浴到艾灸養生,分步驟放棄指壓業務,剝離低增長低盈利項目,開發高端項目,直至最后剝離足浴業務。另一方面,優化組織架構,發揮足浴和艾灸業務的協同效應,調整薪資結構和提升運營效率,穩定和提升員工隊伍,定位和強化市場策劃職能的核心作用。

工作效果:

1.確定了“舍、轉、退、專”的企業轉型路徑,到201712月份,企業初步實現了由傳統的保健機構轉型升級為純粹的健康養生機構。

2.項目組合有增有減,20%的精品項目實現盈利占比68%的效果,達到抓重點創效益的目的。

3.組織架構得到優化,體現了協同和重點突出,以“吸、鎖、升、幫”的策略,實現銷售、技術、策劃和支持功能的平衡協調,充卡率提升約20%,耗卡率提升近30%

4.導入和打造團隊協作文化,同事之間和部門之間的協同效果提升,工作配合度提高。

5.員工離職率降低20%

 

案例二:某化學技術公司發展戰略

客戶簡介:

該化學技術有限公司是專業從事精細化學品研發和銷售的技術型企業,專注于造紙、水處理等領域的高品質化學品的研發和銷售。公司成立于2006年,年營業額1億元,屬于小公司,在當地有些知名度。公司有多種產品,其中表面施膠劑、新型干強劑、烘缸剝離劑等產品,在國內多臺大型、高速紙機上應用效果較好,市場美譽度較高。

面臨問題:

作為一家小企業,已度過生存期,近年來營收增長緩慢,利潤率下降,如何解決成長問題?

解決方案:

通過對造紙化學品行業的研究以及對公司的診斷分析,使公司高管對企業的現狀、商業模式、企業前景的選擇建立系統認識,在此基礎上,項目組提出戰略制定的三個基礎維度:市場、競爭和能力,并圍繞這三個維度協助公司高管展開戰略思考。

工作效果:

對一系列事關公司業務做出了實質性分析,并得出了完全可靠的結論;幫助客戶內生分析和解決問題的知識和能力,共同制定公司產品發展戰略,砍掉40%的產品,隨后配套調整公司組織機構,設立市場調研部,輔助設計人才激勵計劃。

 

案例三:某造紙設備供應商五年戰略規劃方案

客戶簡介:

國內一區域知名制漿造紙設備供應商公司,總部在河南,其用于廢止處理的一類設備在國內市場占有率第一。公司規模不大,屬于中型企業,年營業額大約6000萬人民幣。

面臨問題:

客戶公司決定實施未來5年公司發展戰略規劃,在思考和界定公司現在和未來經營范圍和方向,并制定戰略行動計劃。同時實施基于新戰略的關于公司、產品開發、生產運作等變革項目。客戶邀請我們幫助實施以上規劃和變革,以我們咨詢公司為戰略規劃主體,共同進行戰略規劃和制定行動大綱。項目實施階段,我咨詢公司也根據要求從智力、資源和人力方面積極介入,逐步幫助客戶順利實施變革項目。

解決方案:

借助外部專家資源,結合國外專家具體項目介入支持,我們為客戶制定了五年戰略發展規劃,以及規劃實施落地的里程碑。

工作效果:

我咨詢公司的責任包括完成咨詢方案,也包括知識和技能向該司的轉移和傳授。


咨詢項目實施一年后,營收增長,利潤增長。

 

案例四:某紙業公司發展戰略與公司治理

該紙業公司為浙江省重點骨干企業,為上市公司。公司致力于生產和開發高性能特種紙,包括電容器紙、無紡墻紙原紙、絕緣紙系列等。2016年上半年業績虧損,2016年下半年咨詢公司介入,首先進行公司結構治理,調整股權,引入外部資金解除部分股票質押,然后對產品市場精準定位,減少產品品種,強化優勢品種,加強研發能力。項目實施后,經營狀態有好轉,但2016年度業績仍為虧損,2017年深化既定方案,持續發力,2017年上半年盈利可觀,收到預期效果。

 

案例五:某能源公司發展戰略

該公司在山東省,是科、工、貿于一體的大型高科技企業,有國內最具影響力的納米熱管太陽能研究實驗基地。

公司起步于太陽能業務,2015年底,太陽能總產能占全國產能的0.3%,業績增長乏力,此前已在建筑一體化的技術創新領域發力,未達到預期效果。咨詢專家與公司管理團隊充分交流,進行全面分析對接后,確定進軍光伏發電行業,并籌建了中科院院士工作站。根據公司戰略規劃,對內控體系、營銷體系進行優化。

實施一年,業績增長50%。目前正穩扎穩打,打造光伏發電行業領導品牌。


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